Уловки супермаркетов: как они заставляют нас покупать больше

Супермаркеты давно используют психологические приёмы, чтобы побудить покупателей тратить больше денег. Осознание этих уловок поможет вам избегать ненужных покупок и контролировать свой бюджет. Давайте рассмотрим самые популярные приёмы, которые используют супермаркеты, чтобы увеличить наш чек.

1.Правильная навигация

Зачастую вход в супермаркет располагается справа, и это вовсе не случайность. Исследования показывают, что большинству людей удобнее двигаться против часовой стрелки. Этот приём заставляет покупателей дольше задерживаться в магазине и активнее осматриваться по сторонам. Проходя через весь магазин, человек неосознанно склонен брать больше товаров, чем изначально планировал.

• Почему это работает: При ходьбе против часовой стрелки мы меньше устаём и чувствуем себя комфортнее, а значит, тратим больше времени на выбор товаров.

2.Начало – с полезного, а затем – побаловать себя

Большинство супермаркетов размещают отделы с яркими фруктами и овощами сразу при входе. Яркие цвета натуральных продуктов вызывают положительные эмоции и создают ощущение заботы о здоровье. Взяв что-то полезное, покупатель психологически готов компенсировать это «вредной» покупкой, например, сладостями или снеками.

• Эффект компенсации: После покупки полезных продуктов люди часто чувствуют себя менее виноватыми, покупая что-то менее полезное, что увеличивает их итоговый чек.

3.Лабиринт товаров

Чтобы добраться до самых нужных продуктов, таких как хлеб или молоко, приходится пройти через целый «лабиринт» с товарами по акции и яркими витринами. Такой путь заставляет нас обращать внимание на большее количество товаров и склоняет к спонтанным покупкам.

• Почему это работает: Люди склонны «хватать» понравившиеся вещи на пути к нужному товару, особенно если на них размещены акционные ценники.

4.Капканы для детей

Многие супермаркеты располагают сладости, игрушки и другие детские товары на уровне глаз детей. Дети легко замечают привлекательные упаковки и часто берут их в руки, заставляя родителей покупать то, что они не планировали.

• Детское влияние: Родители часто соглашаются на такие покупки, чтобы избежать конфликтов с ребёнком.

5.«Замки» из товаров

Продукты располагают так, чтобы вызвать импульсивное желание купить. Например, между полезными товарами, такими как кефир или творог, можно найти что-то менее полезное — шоколадные сырки или печенье. Это создаёт эффект «полезного соседства», где вредные продукты кажутся не такими уж и плохими на фоне полезных.

• Влияние полезного соседства: Люди склонны оправдывать покупку вредных продуктов, если они размещены рядом с полезными.

Как избежать лишних трат?

1. Составьте список покупок. Чёткий список поможет избежать лишних и незапланированных покупок.
2. Не ходите в магазин голодными. Голод часто заставляет нас покупать больше, чем необходимо.
3. Не поддавайтесь на акции. «Купи два – получи третий бесплатно» – это маркетинговая уловка, которая часто заставляет покупать ненужные товары.
4. Держитесь нужного маршрута. Постарайтесь не заходить в отделы с акциями и скидками, если этого не требует ваш список.

Заключение

Супермаркеты мастерски используют различные маркетинговые приёмы, чтобы увеличить наши траты. Знание этих уловок позволяет осознаннее подходить к покупкам и тратить деньги только на действительно нужные товары. Контроль за своими действиями – лучший способ избежать лишних трат и сохранить бюджет.